Выбор решения и тендеры в B2B

Полсе того как у нас есть подтверждение от лпр о возможности продажи и у нас сформирован план совместных действий с заказчиком можно приступать к выбору решения.

Необходимо провести ряд встреч с заказчиком лпр, ит директор, финансовый директор и ДР. Результатом встреч будет согласованное всеми сторонами решение. После того как первичные данные собраны готовится общая архитектура в виде презентации и формируется предложение.

Конечно двигаем сделку дальше.

Следующий этап это тендер. Очень важно к нему подготовиться правильно. Здесь нужно определить тактику в зависимости от типа тендера и исходить из возможной сильной позиции.

Если результаты тендера неудовлетворительны то проводим анализ проигрыша.

Добавить комментарий